Cách đàm phán lương (Negotiation) tinh tế dành cho người mới
Chúc mừng bạn đã vượt qua các vòng phỏng vấn cam go! Giờ là lúc bước vào "trận chiến cuối cùng": Đàm phán lương. Đối với người mới, đây không chỉ là chuyện tiền bạc, mà là cách bạn khẳng định giá trị bản thân trước nhà tuyển dụng.
Tại JobAZ.org, chúng tôi tin rằng "Lương không phải là con số cố định, đó là kết quả của một cuộc thảo luận công bằng". Dưới đây là chiến thuật giúp bạn đàm phán mức lương mơ ước mà vẫn giữ được sự tinh tế, chuyên nghiệp.
Đừng gật đầu ngay lập tức, hãy đàm phán dựa trên giá trị
1. Trước khi đàm phán: Biết mình, biết ta
Đừng bao giờ đưa ra một con số cảm tính. Hãy chuẩn bị "vũ khí" bằng cách:
- Khảo sát thị trường: Sử dụng các công cụ như LinkedIn Salary, Glassdoor hoặc báo cáo lương hàng năm của Navigos để biết mức lương trung bình cho vị trí của bạn.
- Xác định "Khoảng lương kỳ vọng": Thay vì một con số cụ thể, hãy chuẩn bị một khoảng (Ví dụ: 10 - 12 triệu). Con số thấp nhất trong khoảng phải là mức bạn cảm thấy hài lòng.
- Liệt kê giá trị của bạn: Bạn có chứng chỉ ngoại ngữ, kỹ năng đặc biệt hay thành tích thực tập xuất sắc nào không? Đó là lý do để bạn "đòi" mức cao hơn.
2. Nghệ thuật nói về tiền bạc một cách tinh tế
Khi nhà tuyển dụng hỏi: "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?", hãy áp dụng các mẫu câu sau:
✅ Cách trả lời khéo léo:
"Dựa trên nghiên cứu của em về thị trường cho vị trí tương đương và những giá trị em có thể đóng góp cho quý công ty về [Kỹ năng X], em kỳ vọng mức lương trong khoảng [Số tiền]. Tuy nhiên, em hoàn toàn sẵn sàng thảo luận thêm dựa trên tổng gói phúc lợi của công ty."
3. So sánh: Sai lầm vs. Chiến thuật thông minh
| Sai lầm cần tránh | Chiến thuật thông minh |
|---|---|
| Trả lời "Tùy ý công ty ạ" vì sợ bị loại. | Đưa ra khoảng lương kèm lý do thực tế. |
| Đàm phán dựa trên "nhu cầu cá nhân" (trả tiền nhà, tiền nợ). | Đàm phán dựa trên "giá trị đóng góp" cho doanh nghiệp. |
| Gật đầu đồng ý ngay lập tức khi nhận offer. | Xin phép 24h để xem xét kỹ các điều khoản hợp đồng. |
4. Đừng chỉ nhìn vào "Lương cứng"
Nếu công ty không thể đáp ứng con số bạn muốn, hãy đàm phán các yếu tố phụ trợ (Perks & Benefits) - đôi khi chúng còn giá trị hơn tiền mặt:
- Thưởng (Bonus): Thưởng KPI, thưởng tháng 13.
- Phát triển: Ngân sách đi học các khóa đào tạo chuyên sâu.
- Linh hoạt: Chế độ làm việc Hybrid (làm tại nhà 1-2 ngày/tuần).
- Phụ cấp: Ăn trưa, gửi xe, bảo hiểm sức khỏe cao cấp.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
1. Nếu em lỡ nói mức lương quá thấp rồi thì sao?
Bạn có thể điều chỉnh lại ở vòng ký hợp đồng: "Sau khi tìm hiểu kỹ hơn về khối lượng công việc và trách nhiệm, em mong muốn thảo luận lại về mức đãi ngộ..."
2. Nhà tuyển dụng im lặng sau khi em đưa ra con số, em nên làm gì?
Đừng quá lo lắng. Hãy kiên nhẫn đợi 2-3 ngày. Nếu vẫn im lặng, hãy gửi một email lịch sự hỏi về tiến độ hồ sơ của bạn.
💰 Bạn cần bảng khảo sát lương mới nhất 2026? Hãy comment "Bảng lương" kèm Ngành nghề của bạn, JobAZ.org sẽ gửi tặng bạn báo cáo thị trường chi tiết nhất!
Tuấn Nguyễn
